Branchenfokus Großhandel
Liefer-Klarheit
für den B2B-Großhandel.
Lieferanten-Stammdaten, Konditionen-Vielfalt, B2B-Self-Service für Außendienst und Kunden — der Großhandel lebt von Beziehungen, nicht von Fenster-Klicks. Wir bringen Ordnung in Lieferanten und Konditionen. Vendor-neutral, pragmatisch.
Erstgespräch vereinbarenDas Problem
Im Großhandel scheitern Projekte am
Konditionen-Dschungel.
Lieferantenstaffeln, Rahmenverträge, Jahresboni, Projektpreise, Endkunden-Konditionen — kaum jemand im Haus hat das vollständige Bild. Was Vertrieb in der App sieht, ist nicht, was im ERP gepflegt ist. Was im ERP gepflegt ist, kennt der Einkauf so nicht.
Wer hier ein neues System einführt, ohne vorher Lieferanten-Stammdaten und Konditionen-Logik zu sortieren, bringt das alte Chaos in die neue Welt. Inklusive der Excel-Tabellen, die niemand offiziell pflegt.
72%
Konditionen-Lücken im Standard
der Standard-ERP-Systeme bilden großhandelsspezifische Konditionen-Logik nur teilweise ab — Nacharbeit ist eingeplant, oft unterschätzt.
8–14Monate
Verzug bei Stammdaten
länger als geplant — wegen Lieferanten- und Konditionendaten, deren tatsächliche Komplexität erst im Projekt sichtbar wird.
50%
EDI-Brüche nach Wechsel
der Großhändler berichten von EDI-Störungen nach ERP-Migration — meist, weil Schnittstellen-Anforderungen zu spät erfasst wurden.
B2B-Realität im Großhandel
Ein Lieferant, fünf Konditionen, und niemand kennt das ganze Bild.
Bei jedem Großhändler, mit dem wir arbeiten, gibt es diesen einen Moment im Workshop: Auf dem Whiteboard stehen Staffel, Bonus, WKZ, Projektpreis, Jahresvereinbarung — und der erfahrene Einkäufer sagt: „und dann gibt es noch die mündliche Zusage von letztem Jahr“. Genau dort beginnen ERP-Projekte zu scheitern.
- Lieferanten-Stammdaten konsolidierenEine Quelle der Wahrheit, klare Pflege-Verantwortung — nicht fünf Excel-Tabellen, die nur drei Leute verstehen.
- Konditionen-Logik dokumentierenStaffel, Bonus, WKZ, Projektpreis als sauber strukturiertes Modell — bevor das neue ERP es abbilden soll.
- Außendienst-App + InnendienstWas der Vertrieb beim Kunden zeigt, muss exakt sein. Self-Service-Apps lohnen sich nur mit sauberem ERP-Backbone.
- Streckengeschäft + EDI sauberDirektlieferungen vom Lieferanten zum Kunden, EDI-Großaufträge, Punch-Out — alles muss durch denselben Prozess laufen.
Genau das ist der Kern unserer Arbeit aktuell im Comarch-ERP-Mandat: nicht das System konfigurieren, sondern die Konditionen-Welt entwirren — bevor sie konfiguriert wird.
Aus laufendem Mandat: Lieferanten-Logik vor System-Konfiguration sortieren.
Vom Konditionen-Dschungel zur Liefer-Klarheit
Vier Phasen.
Eine Konditionen-Welt, die alle verstehen.
Erprobt in einem laufenden Comarch-ERP-Projekt im technischen Großhandel.
01
Phase 1
Lieferanten- und Konditionen-Inventar
Welche Lieferanten, welche Konditions-Bausteine, welche Sondervereinbarungen — vollständige Aufnahme inklusive der ungeschriebenen Regeln.
02
Phase 2
B2B-Verkaufsprozesse
Außendienst, Innendienst, Telefonverkauf, B2B-Webshop, EDI-Großkunden — pro Vertriebskanal ein Soll-Prozess mit klarer Konditionen-Logik.
03
Phase 3
Logistik und Streckengeschäft
Zentrallager, Regional, Cross-Docking, Direktstrecke — wann läuft was über wen, und wie schlägt das auf Marge und Liefertreue durch?
04
Phase 4
Schnittstellen + Plattform-Logik
EDI, Punch-Out, B2B-Webshop, Außendienst-App — eine konsistente Schnittstellen-Architektur statt Insellösungen.
Herausforderungen
B2B-Prozesse, die kein
Standard-ERP abbildet.
Großhandelsschmerzen liegen selten in der Kasse. Sie liegen in Lieferanten, Konditionen und Vertriebs-Self-Service.
01
Lieferanten-Stammdaten
Hunderte Lieferanten, jeder mit eigenen Konditions-Strukturen, Bonus-Vereinbarungen, Projektpreisen. Wer pflegt zentral, wer prüft, wer entscheidet bei Konflikten?
02
Konditionen-Vielfalt
Staffel, Bonus, WKZ, Projektpreis, Listenpreis-Abschlag, Jahresvereinbarung — die Logik ist selten dokumentiert. Sie lebt in den Köpfen der erfahrenen Einkäufer.
03
Außendienst-Self-Service
Vertriebsmitarbeiter brauchen unterwegs Preise, Bestände, Konditionen — auf dem Tablet, beim Kunden. Wenn die App nicht das zeigt, was im ERP steht, verlieren Sie Aufträge.
04
Streckengeschäft + Lager
Zentrallager, Regional, Cross-Docking, Direktstrecke vom Lieferanten zum Endkunden — die Logistik-Logik muss sauber abgebildet sein, sonst kippen Margen-Kalkulationen.
05
EDI & B2B-Plattform
Großkunden erwarten EDI, Punch-out, OCI-Anbindung, B2B-Webshop. Ohne saubere Integration entstehen manuelle Aufwände — und bei Großkunden ein Vertrauensverlust.
06
Artikel-Komplexität
Zehntausende Artikel mit Varianten, Ersatzartikeln, Gefahrstoff-Kennzeichnungen, lieferantenspezifischen Attributen. Datenqualität ist hier kein Nice-to-have.
Unser Vorgehen
Vier Schritte.
Ein klarer Weg.
Wir starten bei Lieferanten und Konditionen — weil dort das verborgene Chaos liegt.
01
Lieferanten- und Konditionen-Aufnahme
Wir mappen die tatsächliche Konditionen-Logik mit Einkauf und Vertrieb. Inklusive der Excel-Tabellen und der ungeschriebenen Regeln, die niemand dokumentiert hat.
→
02
B2B-Soll-Prozesse definieren
Auftragsabwicklung, Streckengeschäft, Außendienst-App, EDI-Anbindung — pro Schlüsselprozess ein klares Soll, mit den Menschen, die ihn täglich bedienen.
→
03
Stammdaten- und Schnittstellen-Gap
Welche Lücken sind echte ERP-Themen, welche eigentlich Stammdaten- oder Schnittstellenfragen? Sauberes Trennen verhindert, dass das ERP-Projekt alles erschlagen muss.
→
04
Entscheidungsvorlage für die GL
Priorisierter Maßnahmenplan, vendor-neutrale Anbieter-Shortlist, realistische Roadmap. Eine Grundlage für die Investitionsentscheidung — keine Endlos-Studie.
Warum Innovera
Nicht irgendein Berater.
Ihr Großhandels-Experte.
Vier Versprechen, die den Unterschied machen.
Echte Großhandels-Erfahrung
Wir steuern aktiv ein Comarch-ERP-Projekt im technischen Großhandel. B2B-Prozesse, Konditionen, Außendienst-App, EDI — alles unter laufendem Geschäft.
Aktuelles Mandat im B2B-Großhandel
Vendor-neutral
Wir empfehlen das System, das zu Ihren Konditionen und Ihrer Logistik passt — nicht das, an dem wir verdienen. Keine Kickbacks.
Keine Provisionen von Softwareanbietern
Konditionen-Methodik
Wir haben eine eigene Vorgehensweise für die Aufnahme und Strukturierung komplexer Konditionen-Welten — nicht aus dem Lehrbuch, aus echten Mandaten.
Erprobt in laufenden Großhandels-Projekten
Klarheit, keine Komplexität
Am Ende steht ein priorisierter Maßnahmenplan, den die GL in 30 Minuten lesen kann. Kein Berater-Slang, keine Endlos-Analysen.
Entscheidungsvorlagen für die GL
Leistungen
Module für
den Großhandel.
Modular buchbar — von der ersten Konditionen-Aufnahme bis zur fortlaufenden Begleitung.
FAQ
Häufige Fragen zur
ERP-Beratung im Großhandel.
Sprechen wir über Ihr ERP-Projekt
30 Minuten mit dem Gründer – wir klären:
- →Wo steht Ihr Projekt und welches Modul passt?
- →Welche Risiken sollten Sie kennen?
- →Welche nächsten Schritte sind sinnvoll?
Erstgespräch vereinbaren
30 Minuten · Vertraulich · Stefan persönlich